Waarom elk bedrijf een marketingstrategie nodig heeft

Een campagne hier, een post daar: marketing voelt soms als een serie losse acties. Herken je dat? En vraag je je af waarom je niet bereikt wat je zou willen bereiken? Zonder een marketingstrategie mis je richting én overtuiging. In deze blog leg ik uit waarom een doordachte marketingstrategie de basis is voor het halen van je bedrijfsdoelen.

Waarom een marketingstrategie essentieel is

Veel bedrijven starten hun marketing met losse acties: een LinkedIn-post over hoe je begonnen bent, een Instagram Story met een maffe foto uit je bedrijf en een Google advertentie met een product. Op zich niks mis mee, maar zonder strategie is dit schieten met hagel. Je hoopt dat iets werkt, maar als het werkt weet je niet precies waarom. Ondertussen doen je concurrenten hetzelfde. Of nog erger: ze doen het beter. Gerichter. Met een duidelijke boodschap.

Een marketingstrategie brengt focus. Het helpt je om te bepalen wat je wilt bereiken, wie je wilt bereiken en hoe je dat doet. Met een strategie voorkom je dat je energie en budget verspilt aan campagnes die niet aansluiten bij je doelgroep. Een strategie zorgt voor samenhang tussen je boodschap, kanalen en middelen. En dat is precies waar het verschil wordt gemaakt tussen zomaar wat boodschappen de wereld in zenden en marketing die écht werkt.

Hoe een strategie je helpt

Wat wil je bereiken als ondernemer? Heb je een omzetdoelstelling? In een marketingstrategie vertaal je de bedrijfsdoelen naar concrete marketingdoelstellingen, bijvoorbeeld meer leads, meer klanten, of juist een sterker merk. Vervolgens bepaal je hoe je daar komt: welke boodschap staat centraal in al jouw marketing en communicatie, wanneer communiceer je en via welke kanalen doe je dat. En natuurlijk verschilt dit per fase van de klantreis. In je marketingstrategie maak je keuzes die passen bij jouw doelgroep en je propositie. Dit zorgt ervoor dat je consistent communiceert, volgens een planning en inspeelt op de behoeften van jouw doelgroep. Een goed recept om je bedrijfsdoelen te halen. Bijkomend voordeel: ook zorgt dit voor rust in je hoofd (en in je planning).

Zonder strategie krijg je dit...

Je plaatst berichten op social media omdat het 'moet', start een YouTube campagne omdat de concurrent dat ook doet en slingert een Search campagne aan zonder te weten op welke keywords je doelgroep zoekt. En de utm tracking? Die voeg je toe als je er toevallig aan denkt. Deze richtingloze aanpak kan voor resultaten zorgen, maar als de resultaten tegenvallen is het moeilijk te achterhalen waar het aan ligt. En bijsturen is lastig als je vooraf geen duidelijke doelen hebt gesteld. Marketing zonder strategie lijkt soms productief, maar levert vaak geen structureel resultaat op.

Doordat je geen consistent verhaal hebt, zullen potentiële klanten je merk en je verhaal zich niet herinneren. Ze weten niet waar je voor staat en waarin jouw bedrijf uitblinkt. Hierdoor is er geen merkvoorkeur op het moment dat je klanten 'in market' zijn. En dan komen ze uit bij de concurrentie die wél een eenduidig merkverhaal heeft.

Marketing met een strategie

Met een duidelijke strategie werk je niet op goed geluk, maar met een plan dat richting geeft. Je communicatie is consistent en duidelijk. Je weet precies wie je wilt bereiken, wat zij willen, welke boodschap daarbij past en via welk kanaal je hen het beste kunt bereiken. Daardoor kun je goed inhaken op de SEE-, THINK-, DO- en CARE‑fases en ook per fase meten wat het oplevert en of je misschien bij moet sturen.

Met een goede marketingstrategie hou je focus, ook als er nieuwe ideeën of marketinghypes langskomen. In plaats van die direct door te voeren, toets je ze eerst aan je strategie: sluit het aan bij jouw propositie en boodschap? Zo ja, inspelen! Zo nee, dan wacht je op de volgende hype.

Het resultaat? Effectievere inzet van tijd en budget, grip op je campagnes en marketing die écht bijdraagt aan je bedrijfsdoelen. Dat geeft rust én resultaat. Want van een bedrijf dat heel duidelijk is in zijn boodschap, weten klanten wat ze kunnen verwachten.

Is een marketingstrategie veel werk?

Een marketingstrategie hoeft geen boekwerk van 80 pagina's te zijn. Het gaat erom dat je richting geeft aan je marketingactiviteiten. Dat je keuzes maakt die aansluiten op jouw bedrijfsvisie en de behoefte van de klant. Wat staat daar dan in?

• •Je How What Why (Simon Sinek)
• •Je bedrijfsdoelen en marketingdoelen
• •Je doelgroep en hun behoeften
• •Een propositie + boodschap waarin je de 'what's in it for me?' beschrijft van je product of dienst voor de klant
• •De kanalen en middelenmix + budget
• •Een (content)planning + acties

Naast het hebben van een marketingstrategie is het van belang dat je het daadwerkelijk uitvoert en borgt in je bedrijf. Tools zoals ChatGPT kunnen je helpen om sneller en slimmer te werken, maar de koers moet je echt zelf bepalen. Lees ook eens mijn blog over hoe je in 5 stappen een B2B marketingstrategie maakt met ChatGPT.

En voordat je met je strategie aan de slag gaat, is het essentieel dat je weet wie je doelgroep is en wat ze willen. Met doelgroeponderzoek met ChatGPT kun je dit snel en effectief achterhalen.

Wat betekent dit voor ondernemers?

Zie een marketingstrategie niet als iets voor grote bedrijven of als iets wat veel werk is. Een marketingstrategie is het fundament onder al je marketingactiviteiten. Het is een leidraad die je helpt je doelen te bereiken. Met een marketingstrategie werk je consistent en sluit je aan op de behoefte van je doelgroep.

Je hoeft niet direct een plan voor de komende vijf jaar te maken. Begin klein. Eén propositie, één doelgroep en een duidelijke boodschap. Ga hiermee aan de slag en kijk wat dit je brengt. Van daaruit bouw je verder en stuur je bij waar nodig.

Kom je er zelf niet uit of wil je sparren over je aanpak? Bekijk de strategische diensten of neem direct contact op. Ik denk graag met je mee: van een frisse blik op je huidige plannen tot het uitwerken van een volledige strategie.